金诺律师事务所的经营理念总结

金诺在30年的发展历程中，也不断总结形成了自己独有的愿景、使命、价值观，并不断发展、丰富。这是金诺文化的核心。

最初我们提出了四个愿景：

我们要做一家：

1、本地优秀的、国内有影响力的、国际上知名的律师事务所；

2、一家以专业见长、健康发展的律师事务所；

3、一个全体成员共同发展的平台；

4、一家有社会责任感的律师事务所。

对这四个愿景，我们分别做如下解读：

1、我们说要做本地优秀的律师事务所，或者说最好的律师事务所。我们不求人数最多，也不追求收入最高，但一定追求最好。好，就是追求品质、品味。人员的素质要好，专业能力要好，服务质量要好，品牌形象要好，甚至人性品味、生活质量都要好。30年来，金诺应该说做到了：金诺不仅在天津市，甚至在全国也被认为是一家高品质、高品位的律师事务所。而国内有影响力，既包括在专业领域方面有突出的表现和业绩，也包括在体制、管理、文化、思想、品牌、形象等诸多方面具有影响乃至引领的地位。在专业方面，金诺不仅在金融、房地产、外资、劳动法等传统领域具有很强的竞争力，而且有若干国内领先的品牌专业，诸如基金业务、环境业务、海关业务、数据合规以及涉外业务等。而在体制、管理方面，金诺纯一体化体制和律所运营管理的经验，已成为全国律所学习的样板，不能不说具有相当的影响力。在国际上，金诺虽然不是国际大牌律所，但是，作为拥有100家会员的国际律师联盟Lawyers Associated Worldwide的成员，金诺两次进入联盟全球执行委员会，并与海外诸多律师事务所建立了战略合作关系。金诺进入钱伯斯榜单并在公司/商事和环境领域保持一等地位已超过十年，一位业绩元老（李海波），三位业界贤达（李海波、申进忠、牛同栩），七位上榜律师，在国内律所也是罕见的。此外，ALB、China Law & Practice、IFLR1000、Global Law Expert 以及 China Law Business Journal 等各项大奖，足以说明金诺的国际影响力。

2、金诺要做以专业见长、健康发展的律师事务所。我们从一开始就确定了走干净的市场化道路的原则和方向，要让每一位成员有尊严地执业，站着挣钱，绝不给司法腐败添砖加瓦。正因为如此，我们在20年前启动了一体化改革，不仅从职业伦理上要求每一个成员走正路，更从组织、机制上保证每一个成员都将精力放在专业上。当我们堵死了所有的歪门邪道，从而倒逼专业，让每一位律师，尤其是年轻律师都能成为业务领域的专家。当行业内普遍认为干律师不搞关系不行时，金诺律师可以理直气壮地说：我们就TM不搞。当年我们聘请战略发展顾问莫琼老师给全体合伙人做战略发展共建，合伙人总结金诺特点时，大家一致认同的就是“干净”，这是金诺最值得自豪的，也是很多家长愿意将孩子送到金诺来的原因。青年律师说：“金诺把我们保护的很好，我们唯一能回报金诺的就是把专业做好。”

3、金诺不是少数合伙人赚钱的工具，而是所有人共同发展的平台。很多人把授薪制理解成拿工资的律师是给老板打工的雇员，这是对一体化和授薪制低俗的理解。授薪制首先保证的是年轻律师能够得到其劳动应有的报酬，而不是根据案件的收费多少和合伙人的喜好打赏。更重要的，金诺以明确的薪资结构和律师、合伙人晋升机制，给每一位律师一个清晰的职业发展路径。30年来，金诺培养了无数优秀的律师，也培养和发展了几十名合伙人。如今的管理委员会成员、十几个业务部门的部长，绝大多数都是金诺的青年律师成长起来的。很多律师是大学毕业就来到金诺，逐步成为金诺的骨干律师、合伙人。而今，60后退居二线，70后成为管理核心，80后成为业务骨干，90后也进入了合伙人队伍。梯队发展，更充分体现了金诺是所有成员发展平台的理念。

4、金诺很早就提出了“秉承专业精神、践行社会责任”的口号。我们不仅从成立之初就不忘回馈社会，更是将慈善公益做成了专业。“金诺Plus”公益基金的设立，让我们的公益慈善成为一项长期、持续和规范的事业。从先天性心脏病儿童的救治，到资助青海大学生；从自闭症、残障儿童和青海福利院的关怀，到青藏高原的义诊；从宝坻20个村的公共法律服务，到青年律师进入社区法律服务所，还有环保公益，到处都有金诺的身影。金诺对社会责任更有其独特的理解：“金诺理解的社会责任，不仅仅是慈善捐助。创造一个好的工作环境，让年轻人专心于专业，是对员工的责任；不为司法腐败添砖加瓦，走干净的市场道路，是对法治的责任；引导我们的当事人遵守法律，规范经营，是对商业的责任；做一家好的、成功的律师事务所，活出中国律师的精彩，是对行业的责任。”正因为金诺在社会责任方面的出色表现，金诺2024年被钱伯斯授予慈善与公益（Charity & Pro Bono）特殊贡献奖，更多次被律新社、中国法制报等机构授予慈善公益奖项。

以上是金诺最初提出的一组愿景，它指引着金诺走出了一条干净的、专业的、团队合作的、有良好社会形象的道路。同时我们也创造了令人自豪的业绩。

其后，我们提出要做最有价值的律师事务所，它包含六个方面：

1、对客户有价值：金诺要保证自己的服务对客户是有价值的。我们可以很自信地说，在我们提供了服务之后，如果客户敢说我们的服务没有价值，我们就敢把费用退给客户。30年来，我们最引以为自豪的是客户对我们的肯定和表彰。在每年的客户答谢会上，我们客户上台说特别感谢金诺的律师团队对我们一年来的专业的服务，我们都无比开心。金诺甚至出现连续20多年不间断签约的常年顾问单位，这说明客户对我们服务价值的充分肯定。

2、对员工有价值：金诺律师事务所不仅要给予每一位员工应有的劳动报酬与福利，而且要成为全体员工事业发展的平台，让员工能在这里发展事业，过上幸福的生活。30年来，金诺不仅培养了众多的专业律师，而且将我们的非律师的背景支持人员、行政秘书培养成了讲师，不仅在所内，而且在行业内都赢得了尊重。即便是离职的员工，也要让他们认为金诺为其提供了很好的事业的起点，打下了很好的专业基础，乃至树立了正确的价值观。此外，很多年轻人在金诺工作，结婚生子，有着幸福的家庭，这也是一家组织给予员工价值的体现。

3、对自己有价值：对于每一个在金诺工作的人员，当然也要对得起自己，要挣得比较可观的收入，让家庭过上幸福的生活。金诺坚信既保持人格的尊严，又能获得可观的收入乃是人生赢家。

4、对彼此有价值：在金诺，我们强调承认彼此的价值：不同专业领域，不同工作类型，不同岗位，不同角色的人的价值都要得到承认。一体化的事务所正如一个家庭，其成员的价值不是以“创收”作为唯一衡量标准，而是对事务所发展有益作为标准。运营管理、背景支持的价值在金诺得到承认。同样我们也鼓励成员之间相互帮助、支持。在一个组织里，成就自己，就是成就他人；成就他人，就是成就自己。

5、对行业有价值：我们认为一家律师事务所对行业的价值不仅在于人员规模和创收，更在于能为行业树立一个好的样板，金诺30年的发展，无论在专业方面还是管理方面，都积累了诸多可供行业借鉴的正面范例而非反面教材。而金诺开放的姿态，无私的分享，都是对行业的价值与贡献。

6、对社会有价值：金诺时刻不忘回馈社会，救济弱势群体，提供公共服务，为民主、法治和社会公平正义贡献力量。

再后来，我们提出要把律师业务当作艺术品来做，做到律师业务的真、善、美。

所谓真，就是专业加职业。我们要有真正的专业水平，专业能力，追求专业的极致，以真正的专业服务于客户。同时，我们也要追求职业化，就是干律师，像律师，用律师的职业规范、职业伦理和行为准则要求自己。

所谓善，就是以良善之心为客户寻求最佳解决方案和长远发展。我们知道律师是可以帮助客户为恶的，赖账，克扣工资，污染环境……律师都能利用法律帮助客户实现其短期目的。但金诺律师应本着良善之心帮助客户做出符合其长远利益的解决方案，不挑词架讼，不激化矛盾，追求可持续发展的目标。

美，就是要有美感，赏心悦目。无论是起草的一份文件，还是完成的一个项目，还是出庭代理案件，还是出席会议，发表演讲，都应呈现出一种职业的美感。同样还有一种美，就是和客户形成紧密且高尚的、荣辱与共的关系，与同行形成相互欣赏相互支撑的关系，与合作伙伴形成共赢的关系。

真、善、美，是金诺的追求，也是金诺每一位律师，每一位成员的追求。