金诺资讯| 金诺行政交流第二批走访香港律所

首席合伙人李海波律师携事业发展部刘炫妤（BD）、张娟（HR）、张杨（竞争法部秘书）、孙岩（房地产部秘书）一行五人作为金诺行政香港交流第二批，于2017年11月29日到达香港，分别拜访外资律所、合资律所和香港本地所，并进行律所业务、管理各方面交流，同时抓紧时间考察了我港美丽风光，流连忘返。

◤外资所◢

Debevoise & Plimpton LLP美国德普律师事务所

在经历“港囧”把老大留在机场处理签注事后，我们一行四人鼓起勇气如约到达中环Debevoise & Plimpton LLP美国德普律师事务所，见到素有耳闻的赖文玮律师，得知这是一家总部在纽约的国际知名律师事务所。

Debevoise于1931年由哈佛大学法学院校友Eli Whitney Debevoise和牛津大学培养的William Stevenson创立，一直被认为是全球最有声望的律师事务所之一，被称为“Gentleman of the world of Big Law”。目前律师总数近800人，分别在美洲、欧洲和亚洲三大洲9个办事处为世界各地的客户服务，香港办事处主要涉及公司、诉讼、基金等业务。赖文玮律师还邀请负责Market的陈舜瑜女士一起来探讨在律所运营中市场、人事、秘书等方面的工作。

Herbert Smith Freehills LLP史密夫·斐尔律师事务所

Herbert Smith Freehills LLP史密夫·斐尔律师事务所是一家总部在伦敦及悉尼的国际知名律师事务所。该所于2012年10月1日，由Herbert Smith英国史密夫律师事务所以及Freehills澳洲斐尔律师事务所合并成立。前史密夫律师事务所为英国顶尖Silver Circle成员之一，而前斐尔律师事务所为澳洲六大律师事务所（Big Six）成员之一。合并后的史密夫·斐尔律师事务所为全球第8大、亚太地区最大的律师事务所，在全球设有26个办事处，拥有合伙人几百名、律师2800多名。

第一批行政团队访问期间，我们见到了史密夫菲尔律师事务所的业务发展经理、原钱伯斯香港办公室的卢安宜小姐，但当时因为事务所全球一千多名合伙人在香港开会，未能访问其办公室。这次，卢小姐特意安排了他的同事、合伙人Hilary接待，在短暂的等待期间，我们好奇期待这位Hilary，联想到了Hilary Clinton。让大家惊讶的是进来一位男士，自我介绍是合伙人刘恺信律师（Hilary Lau)后又自嘲解释了我们的疑惑，继而从一个欢乐的话题开始延伸，重点探讨了一个又一个国际律所与国内律所在跨境交易业务、澳洲能源矿产业务、内地国企服务风格等。

Squire Patton Boggs LLP翰宇国际律师事务所

合伙人茅桐律师所在的Squire Patton Boggs LLP翰宇国际律师事务所成立于19世纪末期，是一家在全球21个国家设有44家分支机构，拥有超过1500名律师的事务所，是全球业务覆盖范围最广泛、全球综合实力最强的律师事务所之一。

2016年3月，翰宇国际律师事务所与Carroll Burdick&McDonough宣布合并。该合并将翰宇构建的全球化平台与Carroll分布在全球的全方位诉讼和产品风险管理业务团队相结合，由此形成全球一流的产品质量、品牌保护和合规业务团队。茅律师和李律师是认识十四年的好朋友，此次见面相谈甚欢。

通过拜访几家外资所，友好愉快交流后我们总结出三大特点：

● 国际所通常采用总部统筹的管理模式，在市场运营、人力资源管理配置、客户服务维护等方面，各代表处提需求，总部批准运行，同时运用先进的全球软件系统衔接各个代表处的运转，在时效处理上更胜一筹。

● 很多优秀的国际所律师往往有全球多地办公、处理多种类型业务的经验，但在中国内地的业务更愿意找当地专业度水平高的律所合作。

● 随着国际国内律所律师的竞争越来越激烈、生存压力加大，合伙人们、律师们需要不断的走出去，寻找新的合作伙伴、新的合作契机。

◤合资所◢

Mayer Brown JSM香港孖士打律师行

一走进Mayer Brown JSM香港孖士打律师行，我们立马被他漂亮的背景墙、圆形前台区、精致的客户等待区吸引，引得大家争相合影留念打卡。接待我们的是和蔼的首席合伙人董光显律师和很有气质的区域业务拓展与市场推广总监余上薏女士。

董律师和余女士介绍了很多孖士打在人员管理、业务拓展、重点客户维护、IT与网络安全、秘书管理等方面的经验。

他们提到，随着国际律所律师竞争愈来愈激烈，律所的规模日益壮大，保持优良传统的同时，需不断的适应和调整，跟紧趋势，不然会被环境淘汰。

在全球人员招聘方面，多采用猎头、领英（Linked In）渠道方式扩展，一是每年做计划招聘律所助理或新执业律师补充到团队，二是团队有特殊的需求或进行本地招聘或进行全球招募。

孖士打同时还非常重视IT与网络安全方面的工作，一是要防御风险，制作流程提醒全球员工防范警惕可疑邮件等，二是实现全球网络便利办公，对于电子文档分类管理、同一团队全分享覆盖，利用好时差协调全球办公室更好的为全世界客户服务。

回来整理材料，我梳理了拥有150多年历史的孖士打律师行前身今世，Mayer Brown JSM香港孖士打律师行（前身Johnson Stokes & Master）在世界增长最快的法律市场中占据领先地位。

孖士打律师行于1863年在香港成立，办事处遍及香港、中国内地、新加坡、泰国和越南。本行国际化、多语言的业务团队共有员工800余名，其中包括300名拥有当地和国际司法辖区执业资格的律师。

2008年初，Mayer Brown LLP与孖士打律师行合并成为了一家全球领先的律师事务所，领跑了亚洲、欧洲、美洲的执业经验、文化底蕴和关系网络，紧跟区域热点与政策发展，并以此为客户提供法律服务。2015年在香港，孖士打律师行与竞天公诚香港分所联合经营。

◤香港本地所◢

香港许林律师行

香港许林律师行合伙人林靖寰律师多年前来天津参加融洽会与金诺结缘，彼此有几年的交往，此次我们算是回访。林律师携法律事务助理林珊珊女士一起，特意拿出当年访问金诺时金诺赠送的水晶相框，彼此赞赏相片保留得真好，已经升值啦。

许林律师行于九十年代初在香港成立，是一家积极进取的中型律师事务所，二十多年来，致力于为境内外客户提供多元化、全方位的商业、金融及诉讼等法律服务。许林总部设于香港中环核心商业区，作为CEPA首批经司法部批准在粤设立代表处的香港律师行之一，现在广州及深圳设有代表处，分别与北京隆安律师事务所、美国陈伟杰律师事务所联营。

林律师介绍了许林律师行业务情况和香港律师界的发展。2016年香港本地律师行转为LLP有限法律责任合伙形式，内地律所在香港设立分所的目前有20多家，其中在香港本地设立分所5年以上可以转为香港本地律所，另外有20多家律所与其他律所形成新颖的联营关系，成为未来可探索发展新型之路。

行程有感

在访问过程中，我们还发现，无论是总收入、人均收入全球排名都非常靠前的国际外资所、合资所，还是历史悠久的香港本地所，全都提到2013年习近平总书记在出访中亚和东南亚国家期间倡议的“一带一路”（丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路）开启了有巨大潜力的市场空间。随着众多的协议签署、项目落地，不只在基础设施建设领域，在金融政策沟通、贸易畅通、资金融通等巨大商机面前也相伴着法律合规、市场风险、环境能源矿产、跨界服务等问题。

金诺律师事务所背景支持行政团队率先走出去，与国际排名前100的律所探讨交流，既增长了见识，又树立了信心，有了像国际所一样的奋斗前进目标。同时让境外所了解到我们律师事务所的运营管理，不只是律师业务，还有行政团队的展示，也为今后更多的各方面合作奠定基础。