金诺资讯｜金诺律师参加LAW 2023全球年会综述

2023年10月16日-22日，金诺作为会员的国际律师联盟组织Lawyers Associated Worldwide 2023年度全球年会在澳大利亚悉尼召开，首席合伙人李海波律师、合伙人王君予律师代表金诺律师事务所全程参加了会议。来自全球三大区域（欧非中东、亚太、美洲）的近100家会员所的103名律师代表和随行人员齐聚南半球美丽的城市悉尼，共同探讨律所运营、业务拓展、领导力培养、青年律师发展以及专业合作问题。来自中国大陆的五家律所代表参加了会议，这也是中国大陆会员在疫情后首次参加全球年会。

本次年会的主办方为悉尼的两家会员所Eakin McCaffery Cox Lawyers 和Koffels Solicitors & Barristers。LAW通常在一个城市只发展一家会员，个别大型商业城市可以发展两家会员。由两家会员所共同协办全球年会也是联盟历史上的首次。

10月18日上午的开幕式上，联盟主席Leon Loganathan先生热情邀请了本次年会的新会员，包括来自越南的Herman, Henry & Dominic LL.P.，印尼的AKSET Law，卢森堡的BONN & SCHMITT，爱尔兰的Gore & Grimes Solicitors LLP，韩国的Kim Chang Lee，加拿大的Robins Appleby LLP等六家律师事务所。LAW不断在全球发现和发展优秀的中小规模的律师事务所，现有会员覆盖150个商业城市，能够满足客户在全球的业务需求。

LAW新会员

每一次LAW的会议都会邀请来自全球的专家对社会经济发展对全球律师行业的影响作出深度观察和专业判断。例如来自伦敦的演讲嘉宾指出当今世界的律所，无论是大所还是小所，都面临两个同时存在的挑战：1、成本的提升与价格的压低；2、对人工智能的正确应用。这两个挑战都指向一个核心：“为什么要用律师事务所？”如何应对这样的挑战？在市场竞争中，如何吸引、培育和开发卓越的客户，如何建立自己的品牌和网络，如何破解客户的决策程序、如何辨别有质量的推介以及如何将客户服务最大化，来自英国伦敦专家和美国休斯顿的律师同行帮您理清思路沟通和谈判是律师的日常工作，如何进行有效的谈判？来自澳大利亚悉尼的专家分享了不同风格的谈判的利弊，指导律师如何综合运用不同的谈判技巧产生最大的客户价值，以及如何进行协作型的谈判做大蛋糕和竞争型的谈判分切蛋糕以及如何应对文化差异进行协商谈判。

律所如何选聘和留住人才，如何认识导师制并建立自己的顾问团以获取职业的成功，如何认识事务所工作的价值并不断改善，律师如何应用博客技术进行媒体推广，AI技术的发展以及律师事务所的应用，律师事务所的新老交替与传承的规划，合伙人的分配模式，当今青年律师的问题以及如何帮助青年律师发展并获得工作、生活的平衡……，这些话题，无疑是所有律师事务所都要面对的永恒话题。会议以嘉宾演讲、教练指导、分组讨论等不同形式让与会人员充分参与，相互交流学习。金诺律师事务所李海波、王君予两位律师分别参与了各个环节的学习和讨论，除了学习到很多新的理念和方法，我们也看到这些年金诺在律所运营管理上的努力是与世界同步的，很多问题我们很早就已经关注并采取了相应的行动，比如青年律师培养、合伙人和骨干律师的领导力培训、品牌的建设、技术的应用以及新老交替与传承问题，金诺都有很好的预判和规划，这与长期保持国际交流，洞察前沿发展和提早规划建设分不开的。

演讲嘉宾 

今年是自疫情爆发以来中国会员第一次参加线下全球年会，相隔四年，老朋友见面格外亲切。开会、聚餐、游览、打高尔夫……，频繁的交流让我们的会员建立起了更深厚的个人友谊，自然为今后的业务合作打下良好的信任基础。会议期间，正值金诺在处理一个跨境继承的业务，五位继承人分别居住在中国、澳大利亚、英国和新加坡，业务不大，却都需要当地律师提供服务，而LAW都有会员在这些国家，协作优势立刻显现出来。

李海波律师作为亚太地区代表、全球执委已经履职第二届、第三个年头了，终于结束了两年多早上5点起来开在线会议的历史，与十几位全球执委面对面讨论组织发展问题。三年多的经历，了解了一个国际组织的运营模式和方法，了解了全球行业最前沿的问题，无疑是一个非常有价值的经历和体验。

（全球执委合影）