金诺故事| 金诺在LAW的十年（第一话）

编者按

上周小编拿到稿子，看到题目就直皱眉——《金诺在LAW的十年》——这样小众的文，读者没有代入感，会喜欢吗？没成想试读了第一话，竟大呼过瘾，赶紧找老板催起稿来，迫不及待想听完后面的故事。

这是金诺的十年，也是每一位砥砺前行的梦想家们的十年。让我们跟随李海波律师一道，穿越回2005年，一起去开拓、去奋斗、去勇往直前……

金诺在LAW的十年

李海波

Hi，大家好，这里是珀斯，澳大利亚。今年参加完阿德莱德的LAW亚太地区年会，我飞到珀斯，一是来拜访一下在这里的LAW会员，当地最大的、最牛的律师事务所，LAVAN Legal。另外澳大利亚东海岸的城市基本都去过，西海岸没有来过。再有就是Perth有我们的前同事涂显华律师，来之前和她联系，她热烈欢迎我来珀斯，并且给我做了一个很formal的游览行程。在这里两天，完成了拜访律所的business, 也游览了美丽的风景，昨天还在涂律师家与他们全家吃了一顿香喷喷的饺子。今天上午空闲，在酒店，特别想写一写关于我们参加的这个国际组织的事情。2007-2017年，想来我们已经正式成为会员整整十年了，而作为观察员是从2005年开始的。十二年来，发生了很多故事。这到底是一个什么组织？这个组织对于我们这样一个地方律师事务所有什么作用？且听我慢慢道来。

与涂显华律师在珀斯

LAW“全世界律师联合起来”

LAW是Lawyers Associated Worldwide的缩写，我翻译成“全世界律师联合起来”，正式的中文译名应该叫“国际律师联盟”。它是一家全球范围的中小规模的律师事务所联盟，成立于1989年，注册在瑞士，其会员管理机构（秘书处）设在美国明尼苏达州首府Minneapolis。目前拥有来自全球110多个国家和司法管辖区的会员律师事务所，在150个商业城市有会员所的办公室，可以说覆盖了全球的经济区域。LAW的目标会员为各个主要商业城市的中小规模商事律师事务所，面向为中端市场（Middle Market）的客户提供商务和诉讼法律服务。

LAW划分了三个大区：欧非中东地区、亚太地区及美洲地区。每年召开一次全球年会、一次地区年会，旨在通过广泛而密切的交流活动，使得会员之间可以在经济、贸易、投资、服务全球化日益加快的背景下高效率、最优化地利用联盟网络的集团资源，在国际范围内建立专业化和可靠的法律服务协作机制。此外，LAW 以务实的机制监督并促进会员的表现（活跃度），淘汰不符合其宗旨和品质要求的会员，从而确保LAW及其会员的高品质和对全球化市场的适应性。

2005年观察员Observer

2005年，金诺正准备十周年所庆，我同时接到一个邮件和一个电话。邮件是从一个我以前没有任何概念的LAW秘书处发来的，邀请我作为观察员参加在香港举办的亚太地区年会。正在我蒙圈的时候，接到来自香港顾张文菊律师的电话，说邀请我到香港参加这个年会。虽然我一直很重视涉外业务和国际交流，虽然香港已经很熟悉，但是参加国际会议还是第一次。人家邀请，肯定说了我几句好话，诸如听说你们涉外业务特别好啦，天津我特别推荐你啦，我禁不住忽悠，就答应了。接着，顾张文菊律师说你要做一个20分钟的演讲，我说好吧；接着说in English，我赶紧用手托住下巴：English? 好……吧！就这么答应了。

右二为顾张文菊律师

离开会还有两周的时间，我每天心头都像压着一块大石头。咋办呢？我请教在台湾的美国律师Nicholas Chen，他说“没关系海波，你准备一个英文的PPT。”OK， 我开始备课，选了个题目叫“中国北方的商业环境”（The Business Environment in North-east China），然后就每天查字典准备课件。当时事务所正经历一场危机，我压力巨大，十周年所庆都喝得烂醉，还要强打精神准备英文演讲。20页的英文PPT准备了两个星期，临走的头一天下午，我独自跑回家对着墙壁演练了两遍，算是串下来了，但心头的石头还是压着，呼吸困难！由他去吧，反正香港还有一位在那里实习的同事Kevin 。

与同事Kevin和叶成庆律师合影

到了香港，第一次参加Reception Dinner，端着酒杯站着聊天，听懂听不懂都嗯哼， 貌似还很融入。到晚上，回到房间，Kevin 又帮我过了一遍PPT，做了一点小修改，教我两句地道的词（比如把“赚富人的钱”to earn money from rich people, 改成to earn money from deep pocket.）。到最后，就像明天要上刑场一样，反倒不害怕了。

第二天的正式会议，一切按议程，介绍新成员、观察员，邀请observer上台做简短的介绍。我上去介绍了I am from Tianjin, Winners Law Firm, balabalabala。 等到后来邀请我做演讲，我上台后首先说It’s a great honor to be invited to attending this meeting. I came here just want to know how did you find me, because it looks like that no one knew Tianjin before yesterday evening！全场大笑。20分钟演讲下来了，全场四次笑声，效果达到了，接近成功了! 

但还有一个环节我如何面对？5分钟的提问！我不怕回答问题，我怕我听不懂他们问的是啥！演讲到尾声，我说我想把下面的提问时间让给我的同事Kevin，一是因为我的Poor English, 二是我想让我的同事分享这个机会，Kevin, Please! 伴随着热烈的掌声，我走下来，Kevin上台，回答了两个问题，至于问的啥，回答的啥，我根本没管，因为我还没从如释重负的情绪中缓解出来。会议结束后，好几个老外都对我说：“Good presentation”，我知道我成功了。从此以后，我再也不怕参加国际会议，再也不怕用英文演讲了。

后来，国际交流越来越频繁，有朋友用宝坻话调侃说“李海波（Pō) 穿着大棉袄(nǎo)从欧(nōu)洲飞到澳(nào)洲”！ 我给自己归纳的是：“Speaking Malaysian English,travelling everywhere,attending all kinds of meetings,laughing without understanding what they are talking about??.”

（未完，待续）