金诺故事| 金诺在LAW的十年（第三话）

前情回顾

“后来我逐渐了解到联盟很多规则很合理，比如你如果申请作为Host主办联盟会议，不需要你承担任何费用，不像08年中国奥运会,一通海造，让后面的主办国咋弄呀……”

“ 2007年，经过两年的观察（我说很想再观察下去，因为observer是不交会费的），我们于1月份正式申请成为会员……”

“ 7家中国会员在亚太地区是最大的team。联盟希望在中国再发展一些所，尤其是北京和中、西部地区……”

金诺在LAW的十年（第三话）

一个规则清晰的联盟

（狗驴村的故事）

LAW联盟有如下特点：

01.原则上在一个城市只发展一家会员。后来由于有些大城市会员所规模很小，联盟通过决议修改了章程，在特别大的城市可以发展两家会员。

02.这个组织不是排他的，也不限制成员加入其他形式的联盟。

03.联盟每年召开全球年会和地区年会，章程要求会员至少每年要参加一次年会。通过开会，成员之间相互认识、熟悉、了解，成为哥们儿，建立起充分的信任关系，便于以后相互合作。

彼此成了哥们儿

04.联盟要求会员所有懂得英语的接线员，能够及时联络到需要的律师。通常成员所需要有一到两个主联系人。大量的联络通过邮件实现：投票、寻找合作律师、发布联盟通知、分享业务资料等。

05.对于来自任何联盟成员所的协助要求，应该在48小时内给予回复，但不是必须提供协助，也不是有事情必须找联盟成员。

06.联盟鼓励成员之间相互介绍业务，秘书机构会及时统计相互介绍业务的情况，通报大家。

07.成员之间经常由秘书机构通过群发邮件的方式给成员所发出请求协助的邮件，比如“某美国会员需要在哈萨克斯坦寻找一位律师，哪位能推荐？” 成员所可以帮助推荐律师。

08.成员所也经常自行或者通过秘书机构发布本国、本地的商业信息，比如“我的客户希望在中国并购若干度假酒店，希望提供相关信息”，成员所可以利用广泛的国际资源为客户提供增值服务。

2015年，澳大利亚达尔文的律师Leon带着他的客户来到中国，该客户在澳大利亚建了矿泉水厂，生产高品质的矿泉水，希望开发中国市场。而我们天津的一家客户在全国有完善的食品饮料销售网络，正是澳大利亚客户寻找的最理想的合作伙伴。

来自澳大利亚达尔文的会员Leon 带着他的客户寻找合作伙伴，我们帮助对接了天津著名的食品饮料销售企业建立合作关系

还有一天，我接到来自联盟主席、新西兰的Brian的邮件，说他的客户和武清的Dog Lv Village的一家地毯厂在洽谈业务，希望我帮助了解这家公司的信用情况。我心想，武清还有个“狗驴村”？百度搜索，怎么也找不到“狗驴村”。后来反复研究地图，才找到一个东吕村！原来老外把Dong 写成了Dog。后来我介绍了武清一个朋友的地毯厂与这个客户对接，帮助他们建立了非常好的合作关系。

狗驴村？？？

09.联盟成员初次加入要交一笔入会费（入门费），每年还要交年费，原来3000美元，现在涨到5000美元。另外参加会议需要交纳会议费，并自行负担参加会议的差旅费用。对于国内中小规模的律师事务所，这个支出还是不小的，但看你如何认识其价值。

10.联盟对于成员的条件审查还是比较严格的，并不是哪个事务所都能够加入，对于申请的成员要做大量的调研，并最终通过会员投票决定。记得原来有一位泰国会员因为没缴年费失去会员资格，后来还得重新申请加入，还得按新入会交入门费，不能补交年费自动恢复资格。

11.每年的年会涉及的内容非常广泛，成员之间交流管理经验，介绍新型业务，讲述成功的故事，介绍各国经济形势等。会议也会讨论联盟内部的规则，表决财务预算、决算，选举执行委员和主席等，是比较典型的西方民主形式。

金诺律师事务所自2005年受邀作为观察员参加了香港的亚太地区年会，2006年再次作为观察员参加了在北京召开的全球年会，2007年成为正式会员，并作为东道主承办了当年的LAW中国地区会议（Sub-regional meeting）。 2009年白显月律师被选举为亚太地区代表、全球执委。2012年主办亚太地区年会。金诺一直比较注重建立国际网络，加入LAW，我们感觉有如下优势：

01.可以在全球任何地方找到值得信赖的同行，可以承诺为客户提供全球范围的法律服务。加入联盟后，我们已经利用联盟网络为客户提供了很多国际业务服务，比如国家开发银行在中美洲的业务，LAW在墨西哥、巴拿马、哥斯达黎加、委内瑞拉等地区的资源给我们提供了很多支持，无疑帮助我们维护了客户关系。如果你没有这样的国际资源，客户就会去找别的律所，不仅会丢到你的国际业务，甚至连国内业务也保不住。

02.获得了许多来自LAW成员介绍的各类业务，业务量在逐年增加。

03.不断派律师参加国际会议，增长见识，开拓视野，增强了处理国际业务的能力。

04.与中国成员之间建立了紧密的和良好的关系。目前各中国成员之间经常通过邮件交流各种信息，也希望有更多的中国成员加入。

中国members

05.成为一家国际联盟的成员本身帮助事务所扩大了影响力，ALB、China Law & Practice以及钱伯斯连续颁奖给金诺，其中一个原因就是我们是LAW的成员。