金诺法谈 | 律师工作的侧面意蕴

“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”这句著名的庐山诗，解释了同一个庐山的多个不同侧面。就律师事务所而言，我的观察是，即使是律师的同一个工作场景，也往往包含着多个不同的侧面意蕴，比如团队管理、职业训练、工作方法、客户意识等。

试看诉讼律师的以下两个工作场景：

场景一：新接的诉讼案件，上级把材料交给下属分析，让做个法律分析，看案件怎么处理为好。下属完成后需要反馈。

就此场景，我们可以思考：布置工作的合伙人、高年级律师，完全可以自己完成法律分析，而且因为经验丰富，可能比下属律师、律师助理更加有能力胜任，为什么还要把工作布置下去？其次，诉讼跟战争一样，都是零和游戏。兵法讲“谋定而后动”。法律分析即谋划诉讼这件事，并非不重要，恰恰相反，它作为基础工作，影响巨大。一旦谋划失误，可能输掉整个诉讼。上级为什么要把这么重要的工作交给缺乏经验的低年级律师？

我们首先知道律师时间成本的原理，要撬动时间成本，就必须合理分工，各轻其轻，各重其重，让时间成本高（或者说小时费率高）的人做高附加值的工作，低时间成本的人做附加值相对不那么高的工作。

因此在律所中，工作分配不是按工作内容的法律价值大小，而是按工作内容的成本收益大小进行分解、布置的。法律分析即是法律价值大（如前所述，它是诉讼的基础工作，非常重要），但成本收益小的工作任务。

其次，在律师职业训练中，日常基础训练无论在频次上、时间上、效果及意义上都大于集中培训、模拟开庭等训练方式。每个田径运动员都从常年坚持不懈地压腿练习、力量训练中获益，每支军队也是从日常作训、操练演习中磨炼战斗技能，唯此才能在大赛上夺金摘银，在真实战场上锁定胜利。法律分析即是律师的“压腿练习”、“战斗作训”。

第三，通过布置法律分析工作，要训练的是事实整理、法条检索、请求权基础、历史（时间轴）分析等具体的技能或方法。更重要是，更重要的是，更重要的是（重要的事情说三遍），训练青年律师、助理自主提问、自主研究、自主解答的独立工作意识。如果青年律师、助理意识不到这一点，不能严格要求自己尽快学习掌握，自己不去思考、寻找答案，除了自己得不到成长，还必然影响团队管理，组织效率和团队士气。

强调青年律师、助理的自主性、独立性，绝不代表合伙人和高年级律师撒手不管的意思。合伙人和高年级律师基本都非常忙碌，强调青年律师、助理的自主性、独立性，是想引起思考一个问题，就像跑步一样，大家作为一个团队一起跑，青年律师、助理应该如何加快学习和成长的速度，跟上上级的节奏、同事的节奏、团队的节奏？总体而言，内因还是起决定性作用。

我个人的观察是，合伙人和高年级律师在青年律师、助理来提问时，还是更喜欢反问一句：“这个问题你自己的分析或答案是什么？”然后再指点一下方向和门径。合伙人和高年级律师一般不喜欢越俎代庖，自己再去动手研究一遍后，给下属明确具体的答案。如果做了，等于上级代下属做了下属该做的事，下属没有自己的思考，自然也没有获得训练，上下级双方都得不到成长。虽然法律分析的任务也完成了，但就管理和训练而言，其实是双输的结果。

场景二：VIP客户、标的额巨大或疑难复杂的商业诉讼案件，涉及诉讼和非诉讼跨部门合作，需要相关合伙人、律师、助理建立服务团队，明确分工，互助合作。

就此场景，我们可以思考：一个诉讼案件的周期，短则几个月、半年，长则可达数年。服务团队涉及不同部门人员，由谁来担当团队的负责人主导整个案件、对案件总负责，谁做具体执行者？执行者之间如何具体分工，如何给执行者下达明确的工作授权？团队内部如何建立沟通、反馈、会商机制？团队与客户之间的日常事务对接和重大事务对接，如何确定联系人和沟通机制？

首先，如果诉讼是一场战斗的话，诉讼服务团队就是一个遂行具体战斗任务的战斗小队。当然，简单案件不能和重大、复杂商业诉讼同日而语。前者可能只需一两名律师和助理组合就足以，但后者需要更多成员组成的团队。

再迷你的战斗小队也要有指挥官。指挥官作为一场战斗的主心骨，需要决策重大节点问题和人员安排，激发并保持士气，非重大事项则清晰无误地授权给战斗员，并对战斗的最终结果负总责。

其次，一个战斗员不可能同时参加两场不同的战斗，负责具体执行的律师也是。但是现实情况是，律师经常必须参与、奔忙于好几个处在不同阶段的案件，往往会出现时间冲突。

形象地说，一个厨师同时照看两口炒锅可能没有任何问题，三口、四口就有点疲于应付，十口、二十口呢，一百口呢？它一定有个上限。同理，在能保证服务、保证士气的前提下，诉讼律师同时参与案件数量的上限是多少？好像并没有人做过定量研究。

我认为，未必需要就此进行复杂的定量研究。如果你想知道厨师的上限，直接数数他现在照看了几口锅，再问一下他最近有没出现把锅撒了、忘了放盐、把菜烧糊了、把厨房给点了的情况，觉得生活有意义么、工作有成就感么，就基本可以知道这个厨师的上限是多少了。

研究律师的工作上限也一样。只是律师真出了差错，搞不好，代价就比仅仅烧糊了一锅菜严重多了。

其三，作战信息沟通的重要性不需再赘述。以前看国产战争电影，最多的桥段就是一群指战员对着沙盘或作战地图开会。当然，开会只是沟通方式的一种，所有的沟通方式，只要能够奏效，能够提高效率，能够多快好省地实现目标，都应为我所学，为我所用。

但工作沟通这种技能，法学院是不教的，律协培训也没有。令人诧异的是，为什么律所，甚至可以说绝大部分企业也不培训这种有用的技能，全凭个人自己摸索、随意发挥。这并不符合企业精益管理，改善任何可能给组织创造效率和价值的短板，追求效用最大化的原则。

最后，作为全文的总结，我想说，不管是团队管理、职业训练、工作方法，还是本文没有来及思考、讨论的律师工作场景的其他侧面意蕴，都是法律服务这一终极阶梯上的一级。没有一个人、一份事业能够随随便便成功，如果我们把对自己利益的关注超越于客户利益之上，如果我们不能通过提升自己，常常给客户带来超出预期的价值，我们就辜负了对自己成长的期许，辜负对金诺律师这份事业的期许。生活需要意义，工作也是。