律师职业生涯感悟（3）

引言：金诺应该是一个什么样的律师事务所？这应该是大家关心的问题。因为每个人都在规划自己的职业生涯。如果自己的定位和单位的定位不一致，干脆早做打算。

首先，金诺定位为一个商务所，这既是顺应市场的需求，也是适应成员的特点。做律师可以有多种赚钱的领域，但能赚钱就干，永远不能成为一个有地位的律师。专业定位、市场定位非常重要。这也是我们坚持不做刑事案件的原因。如果我们因为市场的诱惑而轻易改变自己的定位，大家可以想象后果是什么。如果我们因为成员的个人取向而随意改变定位，后果又是什么？

其次，金诺定位为高端业务的律师事务所。虽然天津从事高端业务有一定的难度，但我们相信自己的市场判断。我经常举手表的例子，一块手表可以买10元人民币，买1万块能挣2万元；也可以买1万美金一块，卖一快就能挣4万元。那个利润更高？其实人人都想做高附加值的事情，但未必人人能做。在天津，我们已经开始能做。只要坚持在高端市场发展，未来就会是垄断的。

第三，金诺应办成一个涉外业务或国际业务的律师事务所。因为天津作为对外开放的大区域，有广泛的市场需求，但目前还没有这样的律师事务所。所以，我曾给大家开过GLOBLIZATION AND ENGLISH WORK的会议；洋务运动不是崇洋媚外，而是代表着先进的生产力、先进文化。中国在融入世界，机会多多。无论你定位在那个专业，外语都很重要。

第四，金诺将是一个专业的所。也就是说，在明确的市场定位下，金诺将通过其成员的在某些特定专业的突出能力和水平，服务其客户群体，从而赢得市场地位和社会的尊重。这是在中国尚不规范的市场环境下坚持规范运作的律师事务所的出路所在，也是事务所立足之本。

第五，金诺应该办成一个规模所。虽然说我们并不追求规模第一，更追求品味第一。但是，由于我们的商务所的定位，由于我们所面对的大客户在专业领域方面的需求，由于我们还怀着在社会上不断提升自己地位和影响力的理想目标，规模是必须的。

第六，金诺并不是赚钱最多的所，但是，可能是花钱最多的所，因为赚钱的目的是花钱，花钱的目的是提升自己的社会地位和价值。赚了钱干什么？还不是为了提升自己。因此，金诺将把更多的钱投入到提升其成员的素质、地位和影响力上。

第七，金诺要成为一个有社会责任和社会形象的所。 当初无论搞研发中心还是搞客户部，无论是办期刊、网站、设奖学金、捐款助学助残，都不是为了做秀，而是体现和实现我们的社会责任感。而社会责任感不是有钱没钱的问题。有社会责任感的人没钱也做事，没有社会责任感的人，有钱也不干事。金诺将坚守职业道德的底线。

第八，金诺要让我们的律师活得有尊严。律师不是商人，而是法律的天使，正义的守护神。律师不能为了金钱、利益卖掉自己的人格。总有人说没有钱哪有尊严？总有人说等我有了钱我就讲尊严。其实，钱少同样有尊严，不追求尊严的人有了钱也不会有尊严。有尊严未必不能赚钱。

第九，金诺要让大家共同发展，共同设计我们的职业生涯。但是，若干年来，很多人不信，不相信有能为别人着想的人，虽然他们没少受益，虽然他们是冲着金诺的这点特色来的，但是，由于他们自己做不到，所以也不相信别人会做到。所以，金诺的这一愿望被一年一年地延缓。但是，金诺没有放弃自己的理想，没有因为别人的背弃而丧失自己的真诚。当金诺的新机制建立起来后，这样的理想更加容易实现。

第十，金诺是一个不断创新的所。金诺的发展历史就是创新的历史，要保持长期发展，金诺将在业务、管理方面不断创新，在人员方面不断更新，从而保持领先地位。任何保守、僵化、停滞和维持的观念都是金诺所不能接受的。