律师职业生涯感悟（2） ——资源的结合和个人打发展

其实，我们都明白一个道理，价值是在资源的交换中产生的。自己生产，自己消费，价值是非常有限的。贸易-交换使产品和服务产生了价值。

人们为什么要组成群体进行合作呢？因为一方面，人们自己感到凭借一个人无法完成某些工作，只有大家共同努力才能完成，比如，将金字塔的巨大石块搬动并砌在一起，需要几百、几千个人一起用力。另一方面，人们也认识到不同的人有不同的能力和作用，相互合作中发现了自己的价值，通过价值的交换，实现了自己的价值。

作为一名律师，我走的是传统的起步、发展的道路。先打工，然后自己办所，不断发展规模，也从中不断提高自己的价值，包括社会地位、品牌价值、职业形象等。我体会到这样的发展的艰苦和漫长，也从国外律师的发展模式感觉到成为优秀的职业律师，不一定都走这样的道路。如果跟着我干的律师每个人也都要走同样的道路，那我永远也不能发展，他们也不可能有实质的提高。去年接待美麦斯律师事务所两位做风险投资的律师，看着两人每人带着一快我梦寐以求的陀飞轮手表（至少价值3万美金），羡慕的同时，也想到他们绝不会是像我们这样从拿提成办案件做起的。他们如何成为令人羡慕的专业的律师的呢？是因为他们找到了一个把自己与社会资源有效结合的点：一家好的国际性的律师事务所，使得他们从一开始就接触到高端的律师业务，通过与事务所的资源交换，获取了自己的价值。他们赚的是“有数的钱”，但这种“有数的钱”比某些人的“没数的钱”不知要多多少倍！

金诺的建所思想之一就是不让年轻人去受我们受过的罪，从开始职业生涯时就有一个高起步。每个人都需要锻炼自己的能力，需要经历挫折和磨练，但是，不需要先从陪法官喝酒做起。当然，有些人认为非那样干不可，否则就不叫律师，而有些人知道自己根本干不出那样的事情，所以，道路需要自己做出选择。

金诺的律师经历了分化，不同的人选择了不同的道路，这是历史的必然。我一直这样认为，所以坦然面对这种分化。既然选择了，就要坚信自己选择的正确，并且按照自己选择的道路走下去，用实践和成果证明自己的选择。我不希望任何人做出无奈的选择，不希望大家观望和犹疑。当初很多人跟我说干律师不和法官搞关系不行，我就是不信走正路会没有出路？！如今，律师界可谓沉舟侧畔千帆过，辉煌一时、折戟沉沙的不计其数。关键我们要用十年、二十年的成果证明什么是人间正道。敢把正道走下去，这就是李海波的个性。

说到每个年轻律师，大家应当充分认识到自己在金诺能够拥有和运用的资源，并通过资源的交换，把自己的资源转化成效益和发展的阶梯。金诺经过十年的发展，拥有了相当的品牌价值，拥有了相当丰富的社会资源，拥有了若干在社会层面有影响力的合伙人。但是，这些资源本身不能产生价值，这些资源能够给金诺带来的是不再需要当初的原始的努力就能取得一定的高端的业务机会，而这些业务机会如果没有专业的律师的专业的工作便无法转化成经济效益。作为拥有这些资源的合伙人，需要的是一批专业律师团队的支撑；而年轻律师，由于年轻，知识更新快，掌握新东西快，能集中精力完成具体的工作，也成为合伙人不可或缺的依靠力量。年轻律师现在应该做的不是去用自己的弱项去比别人（包括合伙人）的强项，而是应该充分发挥自己的强项，形成相互依赖的关系，通过接触和操作高端业务，不断提高自己的职业水平和职业地位，进而培育出自己的社会资源。大家可以想象，如果资深的合伙人不能利用自己的资源创造效益，还要一辈子凭借自己的辛勤劳动赚取利润，他如何能发展成为能影响社会、身价百倍的大律师；而年轻律师不去站在巨人的肩膀上，还是像前辈一样从零做起，又如何能超过前辈呢？

如果大家都选择去干个体户，那没有什么。个体户与个体户的区别不大。但如果大家寻求大的发展，必然要走群体发展的道路。相互依存，相互促进。凭借自己的能力，累死也只能干一、两百万。而为什么有人能挣一两个亿、一两百亿？他必然要发挥资源的优势而不是体力的优势。年轻律师要大发展，也必然要发挥资源优势，借势发展，顺势发展。现在，一部分人选择了回到起点去做，原始的动力会让他们有明显的改善。但是，没有选择回到起点的人如果因为尚可生存而失去发展的动力，不是把资源当成了大发展的台阶，而是产生依赖和惰性，就不要怪人家说留下的都是没有本事的人了！这是我们面临的重要的问题。

我本人也有很多惰性。首先，进取心和钻营能力不是很强，对利益的敏感和追逐也不是很强。但是，我一直有不满足现状的心。这些年来，我克服了自己很多的心理障碍，包括不愿与高层人接触的心理、自卑的心理、回避困难的心理，使得自己交往的层面有了一定的提高。同时也随着时间的推移，过去的社会关系也转变成了社会资源。在开发区、在商界、在国际上的交往和影响，不是靠自己等来的和别人送来的，而是自己努力争取来的。同时，这些资源也是通过别人的介绍、自己及时抓住、发展巩固来的。在开发区，有很多律师比我更早和商会接触，但是，他们并没有很好地将此转为自己的资源，为什么？因为他们不为别人做什么，只想让别人提供给他什么。当然，有些人对我的这些资源不屑一顾，因为我没有用金钱交易把任何一个高官和实权人物拴住，所以“拿不到大单”。这是价值观的问题了。一个人更重要的不是赚钱能力（我们比坐台小姐的赚钱能力小多了），获得社会的尊重更重要。

这次来加拿大，感触和收获颇多。我再次接触到更多的能体现和实现自己价值的资源。但是，又有人会说，那是你呀，我们怎么赶的上？说实话，我也有过这样的心理：“如果年轻十岁，我就会出国深造，现在晚了”。但是，现实让我40岁开始提高英语，发现并不晚。所以，立即开始！把身边的资源充分发现出来，充分运用，充分认识自己的资源和优势，别再从半坡滑到起点了！

--——2006年3月29-4月1日于温哥华、多伦多。