律师职业生涯感悟（1） ——要搞什么样的律师和律师事务所

今年年初金诺的风云变化，大家都亲身经历和体验，也经受了不少刺激。表面上是我和部分合伙人之间的矛盾，实际上是核心理念和治所方向，乃至为人原则的冲突。金诺经过了十年发展，逾越了创业发展的阶段，逾越了收入不断增长的兴奋，在下一步怎么走的重要问题上面临着严肃的思考和重要选择。虽然我不希望出现任何的分裂，虽然希望把那些年来我培养出来的人留在身边，但是，我也冷静地意识到这是必然的规律，不同的发展阶段需要不同的合作者、不同的人才、不同的素质和不同的信念。志同道合在现在更显得重要。

原始的创业的合作是多一个人多一份力，在各自满足自己利益的同时也辅助别人，这样的阶段我亲身体会到了它的益处，也最终发现了它的局限。记得当初我向别人介绍这样的经验的时候，一直把它称为“内部市场经济”或“内部自由经济”。简单的规则，自由的组合，激发的是人的原始冲动，带来的是自然的增长，貌似有序，实为无序。

如何把个人的发展纳入到一个有规划的状态，人们称之为职业发展规划，这是我一直思考的问题。这不仅是每一个职员的需求，也是我本人的需求。每个人都不能永远生活在原始的冲动上，为了今年100万，明年200万，后年300万去拼命？如何规划个人的人生？

这些年，我一直在努力学习、领会并且开始接受和尝试国内、外律师事务所先进的经营管理经验和技术手段。虽然学到的东西不多，但毕竟开始尝试，把学到的开始运用，而不是像某些人什么事没干，先说不行。在学习和运用过程中，我有许多体会，其中最重要的体会就是任何个体的突破性的发展必须要依靠一个组织，一个有效架构的组织，一个可规划自身的未来的组织，一个其成员可以根据组织规划设计自己未来的组织。过去的金诺也是一个组织，而且是一个比别的类似组织好的组织，这也是当初大家选择金诺的原因。但是过去的金诺由于没有建立起有效的组织架构，因此就像一个高档一点儿的农贸市场，封闭的、摊位统一设计、物业管理不错、管理费收得高但是客人档次高，因此还评上了“全国模范农贸市场”。合伙人是市场中的大摊位，聘用律师是其中的小摊位。有的人发展得快，摊位增大，就发展成了合伙人；有的人嫌这里受约束，管理费太高，就出去另摆摊去了。我本人作为这里最大的摊主兼管理者，一方面要照顾自己的摊位，还要照顾大家，还要管理公共事务，看着人进人出，花开花落，也常常蹲在角落里发呆，独自一个人流泪到天亮：我的出路是什么？人生的路我还能走多远？

但有人宣称，这样的摊主才叫律师！每个律师都有做摊主的需求！

当新的农贸市场建立起来，新的大棚搭起来，有的摊主转移了，因为那里宽松、管理费低、人流大、什么都让经营、不限制经营手段等等。

在农贸市场与农贸市场之间，没有好坏之分，各有各的优势，所以流动很正常。其实大摊主没有必要伤心，因为他不是农贸市场的老板，他只是摊主之一。他之所以伤心，是因为他责任感太强，他想让各位摊主都好，但摊主并不觉得。因为人家有人家选择的自由。

所以，最近期间，当很多人都在找人谈话时，我采取了三不政策：不解释、不反驳、不拉拢。因为这不是要说明什么好、什么不好的问题，不是要证明谁对谁错的问题，而是向左走还是向右走的问题。这是一个Y字型的路口，向左、向右都是向前走，只是STYLE不同，价值取向不同，选择的生活方式不同。为什么要拉着别人走自己选择的道路呢？9周年所庆时我在悲伤之余还努力理智地说：“离开金诺的人不是金诺的敌人，他们是去探索律师发展的其他途径去了”。而今我更平和地对待别人这样的选择。再说，宽厚也是本人的优秀品质，为人要厚道一点吗！

但有些人总想证明我是错的。在这点上，我的境界还是高了一筹！

金诺的职业规划：金诺今后的发展应该是有整体组织规划的，这种规划应该包括更清楚的市场定位和方向，更具体的计划安排，更有效的实施方案。这种规划应该更多的依赖将集体的资源整合起来，而不是个体的简单相加。有人描绘了一个政治规律：两人的关系最简单，是一条线；三个人就复杂了，增加了一个人，却增加了两条线；四个人呢？变成了六条线；五个人呢，就变成了十条线。。。。。。当达到十个人时，就变成了45条线了（是人数的4.5倍！）。人数越多，线的增加量越大。想想我们有30多人，有多少条线？负面的结论是人越多关系越复杂。我想做一个正面的演绎：人越多，资源的结合点越多。在农贸市场，资源是点对点结合。而在有组织的架构中，依靠组织的工作把所有资源点都结合起来，所产生的效益将是巨大的。

从另一个角度讲，每一个个体的资源是不同的。农贸市场要求每个摊主都会进货、打理、叫卖、算账。而在组织结构中，需要不同能力、不同风格的人。在我们的律师事务所，我们有很多这样的人，非常优秀！我们给与他们同样的尊重，也给与他们同样的发展空间。

现在的关键是三点：

一是发现各自的资源，我们每个人经常低估自己的价值；

二是通过组织的工作把资源整合，现在资源在大量浪费；

三是把这种整合转化为成员的效益，目前还没于把贡献和利益有效结合起来。